加载中…
个人资料
一点财经

本文地址:http://www.cao863.com/u/5658041490
文章摘要:皇家PT电子开奖时刻表,好了战武神尊欢呼之声 ,也想到安再炫等鹏华行业成长那一棍就已经狠狠砸到他。

加好友 发纸条

写留言 加关注

  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:991,144
  • 关注人气:585
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
评论
加载中…
留言
加载中…
访客
加载中…
搜博主文章
博文
标签:

互联网

分类: 生活家

今年上半年,恒大造车马不停蹄。而在收购、建厂等“大”动作背后,它的目光其实一直没有离开一个“小”点,也是新能源的原点,即社区充电。

虽然当前我国新能源汽车行业正在快速发展,但充电桩的建设与运营成为困扰乃至阻碍其进一步爆发增长的主要因素之一。在新能源汽车充电难的背景下,是否存在第三充电路径?

作为房地产企业的恒大与新能源充换电龙头国网电力,尝试找到了这一路径。

近日,于今年1月成立的恒大智慧充电宣布与国家电网成立合资公司,以社区为基点,计划以一种比私人充电桩更智慧、更简便的方法解决新能源汽车用户的充电难题。

7月28日,合资公司“国网恒大智慧能源服务公司”(以下简称“国网恒大”)正式在深圳恒大总部揭牌。一同宣布的还有国网恒大与碧桂园、万科、融创、恒大四大国内地产龙头的签约合作。

一头与国家电网合作找到第三解决方案,一头联合房企打通方案落地通路,半年多以来在“造车”上动作连连的恒大也开始在社区充电上有所作为。什么是第三路径,其核心是什么?通过第三路径,它的目光最终投向了哪里?

01 | 第三路径

今年2月,据媒体报道,南京市一位居民花费40万元买了一辆“蔚来”,不过在车子买到手之后发现,物业不允许在地下车库安装充电桩,导致他根本无法在小区内充电,而外面充电的价格非常高。

这样的困惑不仅是他一个人的,而是整个新能源汽车用户都可能会碰到的。

在新能源汽车高速增长的同时,充电桩成为所有新能源汽车车主都绕不过的一道“难题”。自2018年开始,我国充电桩的发展已由初期“跑马圈地”式的重建设,调整为 “切合需求”的重运营。车主也好,行业也好,对他们来说,充电桩符合需求,以及使用率提高成为问题所在。

而现实是,同南京的那位车主一样,新能源汽车用户面临的充电选择有限:要么使用外面的公共充电桩,要么在家里自建私人充电桩,而这两个选项都有不足。

其中,公共充电桩虽然充电时间短,但是覆盖并不太多,有的可能离家很远,且花费不小;私人充电桩则面临建设难题。

当前居民区内的电网都是普通家庭用电,在小区设计时电网已经对平时最高电流量做了规划,新能源汽车充电会为小区电网带来压力,可能引发跳闸或火灾,这也是当前充电桩进社区时所遇到的主要问题之一。

那么,在公共充电桩、私人充电桩之外,新能源汽车车主是否存在第三个选择?一边是地产主业,一边向新能源等行业延伸的恒大与国家电网合作找到了第三路径,也就是国网恒大所提供的智慧能源服务系统。

这一系统下,车主不需要建充电桩,而只要将新能源汽车停到自己的车位,充电枪插上国网恒大的智慧充电盒,扫描二维码并输入充电金额,智慧能源服务系统就会根据需求,自动在用电低谷分配充电,充电后自动断电。

与现在主流的两大充电方案相比,这一系统显然是一个现实与理想兼有的选择。

理想的是,它可以最大化满足车主的充电需求,在自己小区的停车场车位上就可以办到,而且价格适宜。
现实的是,它不像私人充电桩那样需要改造电网,而是通过充电盒接入民用电网;在用电低谷时充电,也不会给当前的电网带来太大压力。

国网恒大之所以找到充电第三路径,是因为恒大对社区、对居民核心需求的深入洞察,对新能源汽车发展痛点的深入分析,也是出于国家电网与恒大一国一民两企业的能源强国实践。

02 | 回到造车原点

恒大“自己”造车的最早信号之一,是它对充电的投入。今年1月2日,恒大高科技集团有限公司建立了一家名为“恒大智慧充电科技有限公司”,主营充电桩的技术研发、设施设计与运营。

而早在这一信号释放前,恒大早已开始了对新能源充电的关注。在去年11月9日一次由全国政协召开的会议上,身兼全国政协常委的许家印就在发言中表达了自己对新能源汽车充电难题的看法,并介绍了利用用电低谷充电的“智慧充电系统”。

“用电高峰期的富余电量是35%。用电低谷是晚11点到凌晨6点,居民平均用电负荷占到社区容量的20%,富余量是60%。”结合恒大175个城市、入住三年以上的484个社区所观测到的数据,许家印找到了用电低谷背后所蕴藏的更大价值。

对原本以卖房子为主的房地产行业来说,社区可能是终点,但随着越来越多房企向物业、服务延伸,社区成为了起点,如何进一步服务社区居民成为它们所要考虑的问题之一。显然,恒大也是其中之一。在它的新能源充电构想中,“社区”是核心。

对社区居民来说,汽车以及配套服务是需求点之一。随着电代油进程的加快,新能源汽车配套日渐成为社区的基础设施,毕竟社区是新能源充电的主要场景。一份调查报告显示, 41%的车主使用小区私人充电桩,37%的人通过家里插排拉线充电,占比远高于其他方式。

“围绕日常生活和工作场景的交流慢充桩仍然是电动汽车最主要的充电方式”,恒大研究院也曾在一份报告中指出。而智慧充电系统正是在这一结论的基础上提出,通过它,恒大为自己找到了切入新能源充电的最佳路径。

如今,恒大的这一构想通过与国家电网的合作得以实现,今年7月,双方各持股50%成立了国网恒大。同时,与碧桂园、万科、融创、恒大正式签约后,智慧充电业务将迅速覆盖它们的5468个社区、872万户、约3100万业主。

今年以来,恒大在造车上的决心之坚,投入之大早已为人所知。比如它曾在今年1月宣布入股瑞典超跑车企科尼塞克,曾先后宣布在广州、沈阳投资建厂,近日其又宣布与德国hofter组建合资公司,研发三合一动力总成技术。

通过一系列国际并购和合作,恒大在半年多的时间内拥有了世界最先进的新能源汽车核心技术,完成了从整车研发制造、动力电池、电机电控、汽车销售到智慧充电的全产业链布局。

如今,同快速切入新能源汽车行业其他产业链一样,以社区为原点,恒大充电版图架构已基本完成。如果说它从技术、生产端打通了新能源汽车的奇经八脉,那么现在,从消费终端入手,它已打通新能源汽车的任督二脉,以自己独特的视角、独特的资源疏通了这个行业。

03 | “新”能源

在恒大提出“智慧充电系统”的同时,另一端的国家电网也就新能源充电提出了自己的构想。

去年7月,国内首个规模化电动汽车有序充电项目在郑州世纪家园小区落地。同现在国网恒大的“智慧能源服务系统”很相似,这个项目也是以电网不扩容、不改造、不影响小区区民正常用电为前提,引导车主在用电低谷时充电。

这个项目由国家电网河南省电力公司启动,是国家电网的试点之一,以家庭电动车“80%在居住区充电、80%使用低谷电”、“一车一桩”等为原则展开。

随着新能源汽车的发展,国家电网建立起了全球最大的电动汽车充换电网络,作为充电桩的入局者,它同样也看到了行业发展中所存在的问题,并继而寻求解决之道。最终,以相似的新能源充电家庭(社区)解决方案,国家电网、恒大找到了双方合作的基础。

“绿色发展我先行,智慧充电心连心”,这是双方合作的理念。而通过这一合作,双方在试图解决新能源汽车充电难、充电贵问题外,还在探索一种能源利用方式上的创新。

除了利用用电低谷充电,“智慧能源服务系统”的另一项特殊之处在于,它将每一辆新能源汽车都变为了一个蓄能器,实现与电网的互动:在用电低谷充电,在用电高峰向电网放电。

曾有机构预计,到2030年我国新能源汽车保有量将超过8000万辆。按照每辆车平均50度电的蓄能量,这些新能源汽车将相当于一个超40亿度电的蓄能电站。以此,国家电网可以实现削峰填谷,提高能源利用效率。

我国正在转变能源利用方式,国家发改委、国家能源局早在于2017年联合发布的《能源生产和消费革命战略(2016-2030)》中明确提到,到2020年清洁能源要成为能源增量主体,非化石能源占比15%,单位国内生产总值二氧化碳排放比2015年下降18%。

而在能源的使用与消费中,汽车是主要角色之一。通过“智慧能源服务系统”,国网恒大为新能源充电提供了第三路径,有利于新能源汽车的使用与推广,并进一步促进清洁能源的消费与使用。

另一方面,新能源汽车“蓄电池”的建立,可以帮助减少用电浪费,并进一步将这些清洁能源传送给其他行业,提高整体清洁能源的使用。

在新能源使用的背后,是我国能源强国的梦想,以及一个大国对改善全球生态环境的责任与担当。正如7月25日,国家能源局发展规划司司长李福龙在国家能源局新闻发布会上所说的那样,“电气化水平是一个国家现代化的标志”。

而无论是电气化水平提高,还是能源高质量发展,首先离不开的是创新,毕竟创新驱动是引领能源发展的第一动力。这种创新,除了技术创新外,还包括产业创新、商业模式创新。

在这场能源创新中,企业仍然是当之无愧的主体。国网、恒大一国一民两企业所探索出来的第三路径,正是一次对新能源充电、对能源利用的创新:在解决新能源汽车产业“最后一公里”难题的同时,推动新能源汽车产业健康快速发展,以及我国能源结构性改革。

04 | 结语

历史上,每一次技术革命背后伴随的都是能源革命。在第四次技术革命背后,除了有信息、生物等技术的运用,还有隐藏于底层的能源变革。

通过新能源汽车,恒大业已参与到这场变革中。当然,它的切入有着自己的独特角度,除了强大的执行力和雄厚的资金实力,它还计划将这场变革引入到千千万万的社区之中。对它来说,这显然会更得心应手。

一点财经原创出品,未经许可,请勿转载。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

互联网

来源于科技唆麻

每一个被资本热捧的风口,都有一个孙宇晨。

他们被包装出光鲜的精英履历,知名 VC 是他们的座上宾,言语间尽是颠覆与革命,慢步入场亦能弯道超车。

如果说孙宇晨“死”于区块链的东风不再,那么下一个诞生孙宇晨的风口已经初具雏形。

天眼查数据显示,以“电子烟”为关键词进行检索,相关企业已经超过 10 玩家。其中,注册时间在 1 年以内的就有近 7 万家,而注册 1~2 年与 2~3 年的则分别约为 5 万家和 4 万家。

据 IT桔子统计,2019 年至今为止,国内已经至少完成 29 起电子烟领域融资,累计金额超 20 亿,其中仅 6、7 两月便有 15 起。

尽管数以万家的新玩家跑入场,但有的品牌注定只是配角,而有的品牌却自带主角气质,比如雪加SNOWPLUS。

这不过是今年 4 月才正式发售产品的一个新品牌。但销量可谓惊人:首月销量达到 5 万套,第二个月便达到 12 万套,6 月底预计超过 40 万套。

成绩如此亮眼,雪加如沐春风。

一边是资本的极力追逐:6 月 20 日,其宣布获得来自多家风投基金和投资人 A 轮投资,金额超过 4000 万美元,坐稳近半年来行业已公开的最大规模融资。

另一边则是烧钱在营销与渠道:与草莓、迷笛、橘洲、春浪、滴水湖等知名音乐节展开合作,与 ONE THIRD、THIRTEEN、MAO 等酒吧、Livehouse 合作主题活动。在好邻居、罗森等便利店渠道铺开。

尽管雪加极尽“行业第二”的姿态,但吊诡之处却有不少。

其一,疑点颇多的行业最大规模融资。众所周知,VC 阵容对于创业公司而言是一个重要背书。无论是对于行业认知,还是后续融资都有很大影响。如果是实打实的“半年来最大一笔融资”,没道理如此低调。

其二,主流社交平台与相关论坛,难寻其真实用户的踪迹。微信、百度、头条指数都尚未收录“雪加”关键词。微博相关内容大多来自其官微互动;而在百度“电子烟吧”中,雪加仅有 4 篇帖子,而首轮融资 3800 万美元处于“同一量级”的悦刻,相关帖子则有 175177 篇。

难道雪加的用户都不上网?明明瞄准“潮流生活方式”却几乎毫无声量,又凭什么拿下巨额投资?

01| 电子烟,并不是风口

要看懂笼罩在雪加身上的迷雾,有必要为电子烟这一“风口”做一个剖析。

世卫组织数据显示,2018 年全球烟民总数相比 2000 年减少了 4000 万。其中,超过 3500 万人改抽电子烟。有观点指出,未来国内将有约 5%-10% 烟民被转化为电子烟消费者,这将是一个潜在用户超过 5000 万的巨大市场。

与打车、外卖等通过全新的产品模型烧钱抢下市场的“风口”不同。电子烟,与新造车一样,伴随着巨大的存量市场转换。不仅难以瞬间完成,更难以判断是否会因为技术升级出现新变量。

明明是一条“长赛道”,凭什么让资本嗅到了血腥味?

这源于过去几年,AT 为首的巨头们在 O2O、共享经济等各个赛道的不断布局与加码,实质上为众多 VC 构成了一种中国特色的退出机制——To AT,以最终被 AT 收编为最高目标。

不过,产业互联网大潮到来后,这一退出机制正在逐渐萎缩。数据显示 2018 年 VC/PE 基金数量和实缴规模增速较 2017 年分别下降 40%、36%。

手中没多少余粮的 VC 们,正急切地寻找着回报更快、毛利更高的“快生意”,正巧被电子烟“撞了一下腰”。

究其原因,首先是电子烟入局成本远低于以往各类“风口”。

国内早已形成完整成熟的供应链与配套产业。数据显示,2018 年中国制造的电子烟已经占到了全球总量 90% 以上,其中更有 80% 以上出口欧美市场。

据行业人士透露,建立一个品牌仅需投资 300~500 万元。而一个更好的例子是,典型的“轻模式”吸引了众多“网红”以此作为流量变现手段:年初,朱萧木的 FLOW福禄发布,罗永浩为其站台;

随后,“同道大叔”大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人赫畅宣布共同推出 YOOZ柚子电子烟;一周后,视觉志 CEO 沙小皮、军武次位面 CEO 曾航等五位自媒体人联合推出灵犀LINX 电子烟。

其次,不仅不需要动辄数十亿撬动“重资产”,电子烟还有良好的盈利模型。

雾化器,是其第一个盈利点。其技术含量极低,成本一般仅为 30~50 元,但售价往往能达到 300 元以上。

烟弹作为耗材,是电子烟第二大盈利点,能实现类似于墨盒之于打印机的模式。用户的持续性复购,将为品牌提供乐观的现金流。

轻资产、高毛利、回报快契合了 VC 们的窘迫现状,但不断提速的行业节奏却有更深层的原因

健康意识崛起以及监管压力下,传统烟草巨头面临转型。

数据显示,菲莫国际、英美烟草、日本烟草、帝国烟草四大跨国烟草巨头已经进入了股价的下行通道。未雨绸缪,它们早在 2013 年起便开始布局电子烟的,于 2017 年便拿下了除中国以外市场 70% 的份额。

目光收回到国内,不仅是“正规军”也早已进行布局,只等政策落地。

云南中烟已推出电子烟“MC”;广东中烟拿出了 MU+和 ING;山东中烟于 2017 年申请了可调式烟草物料专利;湖北中烟则已拥有加热不燃烧再造烟叶的制备方法及其应用等专利;湖南中烟具备超声雾化电子烟、电加热低温卷烟等专利和相关技术;贵州中烟于 2014 年成立新型卷烟工程中心,并已申请 50 多项专利。

那么,面对缴税万亿、掌握渠道、制定规则的烟草系统,新玩家到底图什么?答案或许是收编。

一旦政策趋于明朗,资质收紧,没有传统烟草投资背景的新玩家极有可能第一波倒下。反之,为新势力投入重注的传统玩家自然会从中斡旋,帮助其获得“名正言顺”的身份。

届时,早期竞争出的市场份额,极有可能一夜之间化为乌有。毕竟,新玩家们所在的电商、线下数码、便利店根本接触不到广大烟民的巨大市场。

比如,哪怕是强如新势力标杆 JUUL,也已于去年 12 月被美国烟草巨头奥驰亚以 128 亿美元收购 35% 股份。

不管是在窗口期“捞一票就跑”,还是争取在政策明确后被“正规军”收编,速度都是当下电子烟创业公司们的命脉。哪怕疯狂烧钱,只有尽可能做大,才有可能作为头部玩家获得“补票”机会。

02| 藏在斗篷后的雪加

如上所述,不断为电子烟赛道提速的,有资本的窘迫,亦有行业的变迁。

那么,回到雪加品牌本身,我们有必要弄清楚,其到底是“人在风口,身不由己”,还是“扯虎皮拉大旗”,试图掩盖背后的目的。

按常规的观点,雪加正处于创业公司风险最高阶段:尚未成为独角兽但已初具规模,有了更高的烧钱效率与速度。这意味着,一旦停止烧钱,它便可能达不到增长目标,影响其拿到更高估值以及后续融资,甚至在这一波电子烟创业潮中被挤下牌桌。

这也就不难理解,雪加为何出现“虚假声量”全靠自家吆喝的情况。一方面,的确有行业本身的激进;另一方面,还离不开其创始团队一贯的“投机传统”。

公开资料显示,雪加经营实体为北京多拉冥想科技有限公司,而这“多拉”二字正是解开谜题的一把钥匙。就在雪加公布其获得行业最大 A 轮融资不到一周,多拉冥想便在北京市工商行政管理局海淀分局的公告中被列入经营异常名录,原因是:

“因工商行政管理部门通过登记的住所或者经营场所无法取得联系,违反了《企业经营异常名录管理暂行办法》的相关规定”

一个刚拿到 4000 万美元融资,气势正盛甚至有志于被“收编”的行业第二,犯这种常见于“倒闭前夕”的错误让人颇为诧异。

我们进一步调查发现,多拉冥想背后实际掌舵人为钟家鸣,一切逐渐变得顺理成章起来。

提起钟家鸣,必然离不开“连续创业者”这类标签。2017~2019 年,钟家鸣便从共享经济、区块链再到电子烟,一年一个项目,一年一个风口,成为了一个合格的“连续投机者”。

故事依然从“多拉”开始。在被誉为“共享经济元年”的 2017 年,钟家鸣投身其中于 4 月创立了多拉打印。其所谓的“自助云端打印机”说起来相当简单,商圈、学校为主的用户在 APP 中上传需要打印的文件,支付完成后便可以在任意终端取件。

站在 2019 年,我们不难看出这一模式其实经不起推敲。相比共享充电宝、共享单车,其不仅固定成本、维护成本高,客单价还更低(0.1/元一次)。整个回报周期被拉得极长,属于典型的伪共享经济。

而哪怕是基础的产品层面,多拉打印也未能达到可用级别,其官微也在当年涌入大量针对打印机故障、涨价的反馈:

不仅模式经不起推敲,实际上多拉打印也并没有在共享经济浪潮中形成多大声量。以至于,当钟家鸣踩着区块链的风口,拿出所谓“公链项目中的技术流”IOST 在 2017 年 12 月开启众筹并引起众多关注后,才被来自区块链媒体“区块律动BlockBeats”的一篇《顶级VC背书,IOST币圈吸血40亿,同一个团队竟然还开着另一个项目?》扒出了重点疑点。

IOST 项目 VC 阵容与多拉打印高度重合,可能是发行“空气币”为尚处于扩张期的多拉打印融资的马甲。文章指出:

“在有实体业务的情况下,进军区块链领域其实并不是扣分项。比如迅雷、柯达、人人,区块链的发行实际上是对原有业务的补充。然而问题在于多拉打印和 IOST 之间没有任何联系,从宣传来看甚至有意隐瞒。”

换言之,利用“风口”为自己的其他创业项目输血,在钟家鸣的团队有历史嫌疑。

除有意隐瞒项目关系,钟家鸣团队还被质疑简历造假。彼时,在 IOST 官网的团队介绍中,创始人钟家鸣的介绍完全没有提及其目前仍在多拉打印任职,以及于多拉打印的工作经历。

区块律动BlockBeats 援引一位同时接触过多拉打印商业计划书和 IOST 白皮书的美元基金投资经理的说法曾提到:

“半年前,钟家鸣自称是智能硬件专家,半年之后就成为了比特币早期信仰者。”

更为有趣的是,这位“比特币早期信仰者”却在白皮书上玩起了花样。

据多家区块链媒体报道,尽管大篇幅都是区块链的基础技术解释,但 IOST 的白皮书好歹还有中英文两版可以查看。没过多久,中文、英文版白皮书先后消失。更有媒体报道,在查看其白皮书时,被告知需要联系其 CEO 钟家鸣。

看完钟家鸣的一系列操作,是不是感觉非常眼熟?

梳理雪加在媒体投放的口径,似乎再次出现了“有意避嫌”。其被推上前台的都是其“品牌创始人王飒”,而非真正的掌舵人钟家鸣。

而王飒在此之前职业经历顶点,为在纽约创办了不少名人打卡的网红连锁餐厅 Pokee。一无 3C、硬件创业经验,二无自带流量变现,很难想象其面对资本有足够的说服力。

关键在于,IOST 仍在正常运营中,很难让人不怀疑雪加是否又只是 IOST 的一件斗篷。

据进一步调查,这 4000 万并没有透露详细的VC阵容,我们检索了一下多拉科技的历史股东变更,按照VC圈惯例推测,雪加此次所报 4000 万美金融资应该是三次创业累加融资全部算了雪加一个项目上

我们可以简单做做一个分析,如此操作或许有如下几方面原因:

其一,规避政策风险。但可能性不大,一方面高调公布 VC 阵容的电子烟玩家不在少数;另一方面,正如我上文提到,当下正是争做头部玩家争取“补票”关键阶段。

其二,拉大旗作虎皮。以此博得更高关注度与下一轮融资,此前便有相关人士向铅笔道透露:

“这个行业公布的融资数据和实际到账的数据,水分非常大。资本很清楚,这轮补贴大战会烧掉很多钱。他们一般会同时关注几个品牌,投资金额会比公开的融资额少,但品牌却对外说的很高。而且机构大多是阶段性注资,尝试对外公布较高的融资额,以此冲高行业,如果有效果,才会继续注资”

而到了钟家鸣这里,实在很难让人不怀疑,电子烟是否会是 IOST 新的输血机器。至于斗篷后的雪加,还请行业多加观望。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

互联网

分类: 生活家

近日,艾媒咨询发布《2019上半年中国互联网二手车拍卖平台研究报告》,从市场、用户、趋势等多维度剖析二手车行业发展,主要观点如下:

//要点一:汽车交易市场格局变异,新车销量首现负增长,二手车销量增长势头强劲。

2018年新车的销售量与2017年相比下降了约2.76%,首次呈现负增长。2019年新车销量增长继续呈现颓势,第一季度销售量仅为637万辆,同比下降11.32%。与 此同时,二手车交易量增长了约11.46%。汽车交易市场中,二手车交易的重要性正在不断提升。

//要点二:C2B互联网二手车拍卖模式广受个人车主欢迎,逐渐成为互联网二手车行业主流。

七成受访二手车个人卖家表示愿意尝试使用互联网二手车拍卖平台。互联网拍卖平台对车辆评估的专业性和透明程度增强二手车卖家销售信心,而竞拍的模式也有利于达成卖家满意销售价格。相较于“To C”类平台的低效率和混乱的市场局面,C2B模式二手车平台具有更好的发展前景,未来有望成为行业主流。

//要点三:天天拍车成买卖双方最受欢迎互联网二手车拍卖平台,规模及服务优势是关键。

天天拍车在网络口碑、个人卖家满意度、二手车车商满意度方面均领跑行业,成为买卖双方最受欢迎平台。天天拍车的良好口碑建立在服务及规模优势上, 其广泛的车商资源和领先的城市布局有效提高交易成交价格和交易效率。

以下为报告完整版

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

互联网

分类: 生活家

“我们大力呼唤立足中国、走向全球的伟大公司和世界级公司的出现。”

民企在这方面可以大有所为,也必须有所为。曾经,许家印把恒大的历史划分为两个十一年:从1996年到2006年是打基础的11年,从2007年到2017年是大跨越的11年。2018年的业绩发布会上,面对已实现双“11”发展的恒大,许家印提出了“新恒大”,并为它立下了3-5年目标。

到2020年“进入世界百强”,这是它的目标之一。近日,《财富》杂志评选的世界百强企业名单出炉,恒大离它的这一“小目标”更近了一步:它以704.79亿美元营收排名世界138位。

自2016年以211.84亿美元的营收排名496开始,恒大一直在500榜单上快速攀升,2017年338,2018年230,2019年138。在不断上升的排名背后,恒大一直在探索自己的边界。

今年,取得世界500强中民营较高名次的它,似乎终于摸到了边界,也终于探索出了自身最大的可能性。然而,这是极限吗?

它的答案是“不”。于今年布局完成的多元化,成为它向百强、50强迈进的根基,文旅、健康、新能源汽车等在它看来都蕴藏着新的万亿可能。在宏伟的规划下,战略全面开局。

01 | “新恒大”第一战

“明年跻身世界500强”,“进军世界500强”……不知何时起,中国企业开始了一场有关“500强”的竞赛——庞大、快速发展的市场,孕育出了无数规模企业,“500强”似乎成为衡量这些企业的指标之一。

毫无疑问,恒大将会是这场新竞赛的“王者”。近日,《财富》杂志公布2019年世界500强企业排行榜,恒大以704.79亿美元排名第138,成为中国继平安集团之后排名最高的民营企业。

“力争今年、确保明年,进入世界500强”,2014年8月,许家印曾为恒大立下这一目标,并在2016年首次以211.84亿美元营收入围,于2017、2018年均以极快的速度在500强榜单上攀升。

四年间,恒大的发展有目共睹:排名从496位到138位,上升358位,平均每年上升89.5位,营收从211.84亿美元增长至704.79亿美元,增长超两倍。

同时,与榜单上的京东等企业相比,在规模高速增长的同时,恒大的利润为正,且同样在快速成长。

从中国500强榜单来看,房地产行业收入虽然整体大幅增长33%,但净利润同比下滑1.4%,而恒大营收4661.96亿元,净利润373.90亿元,而在2018年榜单上,恒大营收、净利润分别为3110.22亿元、243.72亿元,增幅分别为49.89%、53.41%,表现远超行业。

当然,在恒大看来,它还有进一步上升空间。2018年年初,成立已有二十二年的恒大,决议向“新恒大”迈进。所谓“新恒大”,是一个在总资产、总销售规模、利税等方面表现突出,世界100强企业。

如同一部马力强劲的汽车需要性能优良的发动机,一个优秀企业背后必然拥有一个充满斗志的领导者,他内心涌动着源源不断的驱动力与无限激情。

从500强上升至100强,这是许家印为恒大锚定的未来。在这个“未来”背后,恒大的依凭是什么?

数据显示,恒大2018年的营业额为4662亿元,与2014年的1114亿元相比,年复合增长率为43.1%;核心净利润从2014年的120.9亿,增至2018年的783.2亿,复合增长率59.5%。

支撑其地产主业进一步增长的是其庞大的土地储备。数据显示,2018年年末,恒大的土地储备为3.03亿平方米,居房地产行业前列,同时,这些土地成本较低,为1635元/平方米。

其次,在更远的未来,支撑其继续增长的无疑是它的多元化业务。

在2016年《财富》公布世界500强榜单的当天,恒大发布公告称,正式更名为“中国恒大集团”,同时,中文股份简称由“恒大地产”变更为“中国恒大”。500强与多元化的缘分可谓由来已久。

02 | 下一程:多元化

在企业管理中,多元化概念轫于管理学思想家哈利·伊戈尔·安索夫(Harry IgorAnsoff)。在他看来,一家企业有四条成长之路:更有效地对自身所在市场进行渗透,研发新产品,以现有产品打入新市场,或者向全新的方向进军。

前两者是在新市场、新产品上的进一步渗透,后两者则是在新领域的发展。其中,“向全新的方向进军”,意味着企业将以新产品在新市场上进行竞争,也就是现在通常所说的“多元化”。

作为企业成长路径之一,多元化一直被当作是企业实现规模增长和不竭增长的动力,实行这一策略的企业一直以来在世界500强中占有一席之地。

一项调查显示,在对全世界最大的1200家企业在1995年至2004年间的发展进行研究后发现,多元化企业比单一化企业更加成功,多元化企业中80%实现了营业额和息税前利润的正增长,而单一化企业中这一比例为73%。

在财富世界500强榜单上,这样的定律也同样适用。GE(通用电气)、壳牌、丰田(丰田汽车之外的丰田通商)、Alphabet(谷歌),在2019年的财富榜单中,这些企业的排名分别为48、3、162、37,它们的共性之一是多样化的业务构成。

其中,GE涉足电气、医疗等领域,壳牌在石油之外涉足清洁煤、技术咨询等,丰田在主业汽车外还有设计、游艇、住宅等业务,Alphabet有搜索、视频、AI、通信等业务。

恒大自2010年投资足球及商业地产开始,其正式开启多元化。

在世界500强榜单的评选历史上,无数的企业陨落,也有很多企业屹立不倒,比如成立于1892年的GE电气。对它们来说,屹立不倒的原因之一是对未来发展趋势的深刻洞察和战略思考,以及在新业务发展上不遗余力的的创新和探索。

恒大,同样也在遵循这样的原则。与GE等同行者一样,一向雷厉风行的恒大,在多元化业务上快进快出,节奏有序。

我们专门研究后发现,世界500强企业发展到一定程度和规模后,都会选择多元化战略,恒大也是这样。”2014年,涉足粮油、乳业等业务的恒大在多元化上更进一步时,许家印道出了其多元化背后的图谋:如果不多元化,恒大在公司规模、团队、品牌上都将失掉很多机会。

当时,恒大的房地产主业迎来重要“拐点”:有观点认为,2014年是告别黄金时代的一年,此后,增长成为行业主题之一;同时,在监管层面,由强力行政干预走向市场化,随着市场化、城镇化的推进,整个市场在年尾筑底回稳。

信奉“越是市场不好的时候,越能展现功底”的恒大,却在这复杂的一年上演“弯道超车”,在前10个月就几乎完成了全年1100亿元的销售目标。当年,其全年销售为1315.1亿元,以119.6%的粘度目标完成率,位居当年六家千亿房企之首。

此后的数据证明,当时恒大新一轮的快速发展才刚刚开启:2015-2018年,恒大的快速增长仍在延续,2018年其销售额突破5500亿元,比2014年时增长超过三倍。

而就在这样的上升趋势中,许家印却时刻保持着清醒。他曾在恒大世纪旅游城开业回答记者提问时表示,在他这个年龄、这个地位,是否有必要这样拼命,是否可以进入享受阶段。但恒大“艰苦创业”的企业文化要求他不能这么做:“企业做到一定程度,发展起来很不容易,这个时候应该抓住大好的发展机遇,将公司做得更好,更强。”

熊彼特说,企业家要有征服的意志,战斗的冲动,创造的欢乐。 中国的企业家又何尝不是如此——宁愿向生活挑战,而不愿过着有保证的生活,宁愿要达到目的的激动而不要乌托邦的毫无生气的平静。“精神和信仰才是他们的生活方式”。

03 | 下一个五年、十年

一个企业家除了有理想,有韧劲,更重要的是战略眼光与格局观。“任何产业都有饱和的时候”,许家印曾在一次多元化业务会议上强调道。在他看来,多元化业务是从长远战略出发进行考虑的。

如何计长远?

在几年的探索后,恒大发现,有前景的大行业,成为它多元化拓展的必选项,因此果断退出矿泉水等市场空间有限的领域,并在今年完成了地产+文旅、大健康、新能源汽车的业务布局——与每年几千亿销售、毛利润较高的房地产相比,水奶等快消行业规模小、利润低,与恒大原有的地产销售文化并不相融。

另一方面,在进入的每一项业务上,恒大又是谨慎而快速的,所有的行业几乎都经历了审慎的抉择和考虑,并在决定后延续恒大一贯的风格——快速进入。

比如在文旅、大健康上,已经过了多年的调研与探索;在决定进军新能源汽车后,则迅速完成了生产、技术、供应链等方面的布局。

当前,恒大的多元化业务布局已基本完成,甚至已开始进入投入期末段,将陆续步入产出期。

比如在文旅领域,恒大已打造“恒大童世界”、“恒大水世界”两个项目,其中“童世界”已布局15个并预计将于2021年起陆续开业,“水世界”将在未来2-3年内布局20-30个;在大健康领域,其打造了“恒大养生谷”,当前已布局12个,未来三年计划布局50个以上,并预计将于2021年陆续开业。

在今年加大力度布局的新能源汽车领域,恒大通过收购等方式,全产业链布局也已基本完成,覆盖了整车制造、动力电池、电机电控等产业链。今年6月,其首款基于萨博凤凰技术平台开发的一款大众化纯电动车已投产,未来还将推出中端、中高端、高端及豪华等定位的产品。

在依靠地产所取得的营收、排名创新高的背景下,恒大的这三项新业务有着更多含义。

众所周知,我国房地产行业正越来越逼近饱和,行业增长的困难程度将可预见地增加。要想在未来五年、十年内保持持续增长,恒大不得不寻找其他的“篮子”。而文旅、大健康、新能源汽车,都在另一个“篮子”里,一个由“大”产业所支撑起来的大“篮子”。

拿恒大近期发力的新能源汽车来说,在2019年的世界500强榜单上,除了金融、能源、互联网等领域外,占比最大的无疑是汽车公司,比如大众汽车(9)、戴姆勒(18)、上汽(39)等,在前100名中就有12家整车企业。

自燃油车推出以来,整个汽车工业就以欧美等国家和品牌为主导,及至后来随着日韩品牌的崛起,丰田、现代等在这一传统行业中撕开一道口子。而中国,虽然近年来自主品牌借SUV等实现了快速发展,但仍没有出现撼动现有汽车格局的品牌。

而新能源汽车的出现,无疑是一次千载难逢的机会,是中国汽车工业实现弯道超车,汽车消费更上一层楼的机遇期。恒大等新进入者所看中的正是这一机会,如许家印所说:“汽车产业未来5年、10年、20年,是几万亿,全世界几十万亿的大产业。”

“大”产业叠加下,恒大正在寻求下一个五年、十年的增长。

04 | 多元化背后

当前的中国民营企业,正在经受第二轮升级的考验。从原来的一地一品类一品牌,到后来的国家、国际品牌,以及全品类全市场,它们曾完成了第一轮升级。

在这一升级过程中,伴随的除了行业饱和度、成熟度的提升,还有自身行业地位的提升。当在行业内数一数二,行业增速又将可预见地下滑时,多元化成为它们的不二选择。这也是行业头部企业多元化屡见不鲜的原因所在。

当然,升级从不会一帆风顺。不知何时开始,“多元化”的含义贬大于褒,格力、美的等提出的多元化,在媒体和部分公众讨论中,常常与“失利”、“遇挫”等联系在一起。

究其根本,除了多元化与第一升级阶段的聚焦逻辑相违背外,还与企业自身的多元化路径有关。如《好战略,坏战略》一书作者理查德·鲁梅尔特所说,“好的战略必须聚焦”,几乎成为商业世界的基本法则,但实际上,与更聚焦在PC领域的联想相比,从通信走向智能终端消费的华为并不逊色。

因此,“聚焦”与否早已不能成为评判商业世界的原则。在多元化发展盛行的背景下,需要考虑的是对资源的最大化利用与分配,这是多元化能否成功的关键之一。

曾经,有人归纳出多元化实行的三条核心逻辑,其中前两条分别是对产业价值有清晰的判断,优先“相关多元化”,恒大对“大”行业的判断出于第一条,资源的最大化利用则是第二条。

比如在互联网领域,多元化早已并不新鲜,从团购到外卖、酒旅、出行,用户资源成为美团打通所有行业的根本所在。而在恒大等正在多元化的企业中,管理、资本等资源成为串联其多元化业务的核心。

恒大当前的文旅、大健康业务,是对地产业务的延伸,可以进一步运用恒大二十多年来积累的管理与运营经验,比如“恒大童世界”辐射半径500公里,辐射周边人口8000万,“恒大养生谷”围绕全龄化健康管理打造颐养、长乐、康益、亲子四大园。

至于新能源汽车业务,恒大所建立起来的管理与文化、资本等都成为它的优势所在。

造车从来都是一项花钱的举动,蔚来汽车财报显示,自2016年1月至2019年3月,其累积亏损已超过200亿元。与2018年1.13万、今年上半年7481辆的销量相对比,新能源汽车与其说是造车,不如说是一项以资本为核心的项目。

而对营收、利润双“丰收”的恒大来说,钱并不是问题。数据显示,仅2018年,恒大在造车上的直接投资就超过204亿,今年前六个月,其发起了6次收购,投入超400亿。

通过资本,恒大已实现技术、生产、销售等产业链资源收购,下一步的核心是资源进一步整合。同时,对立下五年发展目标的恒大来说,其重点是阶段性地推进其研发、生产与销售。

而执行力,向来是恒大的优势所在。“恒大的企业文化和人才队伍建设比较超前,讲诚信,讲正气,讲学习,强调“修身立己,崇尚力行”的精神。”许家印曾在一次内部谈话中将恒大超常规的发展与它的文化与执行力联系在一起,“我们在管理上实行目标管理和绩效考核——什么时间完成什么样的任务,都要做出规定,每个人既有动力,也有压力。”

曾经,凭借着超前的土地主义战略,即在别人扎堆一线城市时进入二三线城市,并积累下一定的低价土地储备,恒大实现了近年来的快速增长。而现在,恒大的又一超前布局早已开始,文旅、大健康、新能源汽车这三个万亿规模的行业,又将给它带来再一次的增长可能。

05 | 结语

规划派还是行动派,重战略还是重执行?许家印与他领导下的恒大,两者兼而有之。

“做别人不可能做的事情,做别人想不到的事情,做别人不敢去想、去做的事情。”这是许家印对创业,对做企业的态度。

一方面,它敢想敢干,文旅、大健康、新能源汽车无不是大产业,另一方面,它也进退得宜,放弃时不拖泥带水,进入时全力以赴。这是战略的胜利,也是执行的优秀,二十三年间,它的快速发展也正是倚赖于此。

战略与管理、土地与资本上的一脉相承,成为恒大从地产迈向多元化,通关100强的秘诀所在。

管理学家德鲁克曾说:“大公司的特征除了其组织形式、大规模生产的技术以外,还有第三个决定性的因素,那就是大公司在多大程度上实现我们社会的信仰和希望。”

对于恒大等世界级公司来说,我们更需要以面对未来的全球性视野,珍视它们身上的创业家、企业家精神及其价值,我们应该给予更大的舞台和空间,以此来鼓舞他们有更大的雄心和力量,做更大的事情,有更强大、更伟大的创造。

一点财经原创出品,未经许可,请勿转载。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

互联网

7月22日,《财富》杂志正式发布2019年世界500强榜单,其中碧桂园(股票代码:2007.HK)以573.087亿美元的营业收入位列177位,较2018年上升176位,首次进入前200强,是今年《财富》世界500强榜单中排名跃升最快的企业。

此前,在另一全球权威公司排行榜——《福布斯》2019年全球上市公司2000强中,碧桂园位列第129名,自2010年入选后平均每年上升177名,增长势头同样强劲。这反映碧桂园现阶段自身规模实力快速提升,正步入稳健成长的上升通道。

碧桂园排名增幅高居榜首 也是营收增长最快的地产企业

《财富》世界500强排行榜以营业收入为主要考察指标。依据榜单数据,人们可以观察全球最大企业的最新发展趋势,通过纵向不同年份和横向不同行业的比较,也可以了解公司经营质量变化。

榜单数据显示,2019年碧桂园规模大涨、实力大幅提升,排名增幅高居榜单第一位,营业收入增长幅度也在上榜房企中处于领先地位。

2017年碧桂园首次入选《财富》世界500强,位列467位,营业收入230.437亿美元。2018年榜单上,碧桂园营业收入335.72亿美元,排名353位。2019年再度上榜,碧桂园实现营业收入约573.087亿美元,同比大增70.7%,最新排名177位,是今年榜单上排名增幅最大的企业。在过去两年的《财富》世界500强榜单上,碧桂园累计提升290个位次,也是排名提升最快的企业之一。

根据公司年报,碧桂园继2016年实现合同销售金额人民币3088.4亿元之后,2017年实现销售金额人民币5508亿元,高居行业首位;2018年碧桂园仅公布了权益合同销售金额为人民币5018.8亿元,同比大幅增长31.25%。2019年上半年碧桂园销售业绩仍然亮眼,有关机构统计显示,无论是全口径销售还是权益销售金额,碧桂园均居行业第一。

销售规模节节攀升为营业收入持续增长提供了可靠保障。由于房地产行业实行预售制度,当年的销售收入要等产品在次年或第三年交付后方可确认;截至2018年末,碧桂园录得不含增值税的已售未结收入人民币6627亿元,因而可以预见的是,随着前两年的销售额逐渐释放,碧桂园还将继续保持强劲的营收增长。

根据企业年报和亿翰智库数据可以发现,2016至2018年,碧桂园连续三年的营收增长率均显著高于国内top10和top100上市房企平均水平。此次《财富》世界500强榜单上,上榜5家房企中碧桂园营业收入增幅高居首位,反映出企业的稳健增长和高成长性。

核心指标稳定 抗风险能力强

房地产是典型的资金密集型行业。2018年政策调控持续收紧,市场进入下行周期,一些房企甚至喊出了“活下去”的口号。

据克而瑞披露的数据,截至2018年底,176家房企加权平均净负债率较年初降低了3.95个百分点,但仍处在85.5%的较高水平。今年以来,房企融资在不断收紧,2019上半年95家典型房企融资总额为人民币7169.2亿元,同比下降3.6%,其中6月融资总额同比下降了26.1%。以此同时,房地产企业融资成本也在不断攀升。

相比之下,碧桂园就显得更为游刃有余,尤其是几个核心指标的“稳”,在行业内独树一帜:

一是净借贷比控制在较低水平。2018年,碧桂园实际净借贷比率同比下降7.3个百分点,仅为49.6%,连续11年低于70%,在行业处于较低水平,这表明碧桂园正在减少外部融资,去杠杆效果出色。

二是持续实现净经营性现金流为正。2018年,碧桂园房地产权益销售现金回笼约人民币4557.9亿元,权益销售回款率高达91%,连续第3年实现正净经营性现金流。过去十几年,只有极少数经营能力很强的企业能实现这一目标,这说明碧桂园当期可实现“自身造血”,而不需要过多依赖外部融资来支撑现金流。

三是持续保持充裕的现金流。截至2018年末,碧桂园的现金余额约为人民币2425.4亿元,现金余额对于短期有息债务的覆盖比例达到1.92倍,短期内基本没有偿债压力。另外,碧桂园还有约3017亿银行授信额度尚未使用。

华泰金控最新研报指出,碧桂园的流动性在2019年得到进一步改善,最新的融资成本已经比2018年的峰值下降了150个基点。

逆周期表现稳定 机构预期看好

在当前宏观经济形势下,碧桂园2018年销售金额、营业收入、净利润、股东应占核心净利润等核心财务指标都实现了全面两位数的高增幅,如此逆周期的稳定表现,在整个房地产行业中极为少见,这表现背后无疑是出色的管控能力。

现阶段,碧桂园在继续保持稳健的财务管控之外,正在通过一系列举措进一步提升全周期竞争力、实现高质量发展。碧桂园集团总裁莫斌多次提到,要通过组织架构调整为一线项目赋能,要建立并实施全面的安全管控体系,融合智能制造、机器人技术,从源头保障安全质量。

按照巴菲特的观点,判断一家企业获利能力高低的最佳指标是净资产收益率。据亿翰智库数据显示,2018年,碧桂园的净资产收益率为33.47%,位居世界500强房企首位。财富中文网称,在世界500强的净资产收益率(ROE)榜上,碧桂园在入选的中国公司中也位居前列。

早在2017年12月,碧桂园就被纳入恒生指数成份股,正式晋升港股市场蓝筹级。今年6月17日,碧桂园又正式成为恒生中国企业指数新的成份股,恒生中国企业指数成份股仅有50只,必须为市值最大,且在恒生综合指数成份股内的H股,这表明碧桂园稳定的业绩增长和良好的发展预期受到资本市场的认可。

中银国际于5月17日发布研报称,对碧桂园的评级为“买入”,目标价为20.84港元,预计2019年预期净资产收益率超过30%。目前,碧桂园已获惠誉给予投资级的BBB-企业信用评级,标普及穆迪也分别给予碧桂园BB+及Ba1评级,评级展望均为稳定。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

互联网

如今的汽车行业,机遇与风险并存。

在汽车消费群体年轻化,“油转电”引导行业前进,传统制造与智能化技术融合等背景下,每一次浪潮都能冲刷出一条新起跑线。王者独霸江湖的时代远去,创新成为优胜劣汰的唯一准则。谁能把握机会,谁就笑到最后。

当然,机遇的确很多,却不会降临所有企业,能笑到最后的更是凤毛麟角。市场走势朝夕更替,技术方向变幻莫测,城头变幻大王旗成为常态。行业最不缺的就是想象空间,每一个渡口都是企业超车的机会,可是今天超车的,或许就会成为明天被超越的对象,整个行业布满紧迫与焦虑。

在这样一个改变的时代,在北京汽车股份有限公司(以下简称“北京汽车”)也开始调整:不再使用“绅宝”品牌,换用“BEIJING”的字母标识。在行业变革期“辞旧迎新”,绝对是一次风险极高的挑战,一旦失去平衡,结果很可能是竹篮打水。哪些需要改变,哪些需要坚持,这道选择题并不好做。

不过外界的风浪没有击穿北京汽车的自信。经过多年的成长考验,它已习惯行业的动荡。对于该如何超车,如何保持优势,一切已了然于胸。未来北京汽车的成长空间,远比现在大得多。

01 | 造车梦的“动态平衡”

北汽集团的“造车”的理想,不止生产,还在品牌。在北京汽车成立之后,这个理想才算落地。

2010年9月,北京汽车凝聚着北汽集团的理想,开始探索自主发展之路,业务向研发、设计、制造、测试、市场拓展,到销售服务的全流程延伸。

启动品牌化发展之路,对任何企业都是巨大的挑战,不过为提升核心竞争力,优化产品与产业结构,北京汽车仍选择继续坚持既定路线。

经过两年自主研发,在2012年11月北京汽车推出首款自主品牌轿车绅宝D70。这款产品融合瑞典企业萨博(SAAB)整车开发系统,以及两个系列涡轮增压发动机、变速箱技术,凭借稳定的表现,很快在市场占据一席之地。

“北京汽车开始产品1.0时代,这个时代我们实现自主业务‘从无到有’。”北京汽车股份公司副总裁黄文炳介绍说。

一直以来,萨博坚守着“人车合一,贴地飞行”的品牌文化。传承萨博基因,北京汽车顺势只需“贴地”即可。不过有了1.0时代的成功经验,它自然不会满足于单纯的复制。

2018年,北京汽车推出绅宝智行与智道两款新车。新产品除了采用全新的设计语言,提升座舱舒适度,还融入人工智能元素。

通过接入百度的Carlife跨平台车联网解决方案、DuerOS语音识别系统,配合使用ADAS智能驾驶辅助系统的协作,北京汽车让原本僵硬的汽车,逐渐理解驾驶员的驾驶习惯和特点,甚至主动为优质的驾驶体验“出谋划策”,这是传统汽车无法比拟的优势。

“‘双智星’开启了北京汽车的产品2.0时代。”正如北京汽车股份有限公司总裁陈宏良所言,智能化的理念出现后,北京汽车有了发展的新方向。

无论在1.0还是在2.0时代,怀揣“造车梦”的北京汽车并未停在原地,而是随着时代选择、行业演变,以及自身能力的提升,不断更新迭代,在企业能力与市场需求间始终保持动态平衡。

北京汽车的“造车梦”,从来不是单纯制造一辆汽车这样简单。用10年的时间,它于1.0时代实现品牌从零到一的突破,在2.0时代完成从优秀到卓越的升级,如今又开始思考未来。

目前,“新能源”已经成为汽车行业发展的主旋律。北京汽车已在2.0时代积累强大的人工智能技术与能力,因此布局3.0时代,将“新能源”与“智能化”相结合,将非常贴合北京汽车的发展需要。

不久之后,这种模式得到了集团的肯定。当年底举行的2018年新能源与智能网联汽车工作会中,北汽集团党委书记、董事长徐和谊肯定了北京汽车的战略,并在此基础上明确了“全面新能源化+智能网联化”双轮驱动的发展模式,北京汽车的发展思路得到了强有力的支持。

“3.0时代将是北京汽车产品力脱胎换骨的时代,是我们走向成熟的里程碑。”黄文炳说。

02 | 决胜“中间态”

在众人眼中,北京汽车提出“脱胎换骨”的目标略显急切。依靠10年的行业积累,它能够准确判断全行业的走势吗?“智能化”与“新能源”相结合能让北京汽车“脱胎换骨”吗?

然而理性分析之后,不难发现只有进入3.0时代,才能充分发挥北京汽车的优势。

目前,车企对于行业走向的判断主要分为保守派与激进派两大类:一方是传统燃油车企,他们实力雄厚,原始储备丰富,也正因如此,面对新能源汽车概念的兴起,一直持观望态度,乃至左右徘徊。

相比之下,蔚来、小鹏、威马等造车新势力要激进很多。他们坚信“新能源”与“智能化”结合才是行业的未来,恣意抒发对新技术的憧憬与向往。然而囿于单薄的行业积累,其在产品性能、稳定性以及产能输出等方面均表现羸弱。当小鹏G3以单款销量2704辆成为5月造车新势力出货量冠军时,所谓造车“新势力”的能力可见一斑。

“老司机”有技术、缺意愿,“新面孔”则正好相反。双方的犹豫与激进,让“中间态”企业获得了千载难逢的机会:与保守派相比,它们更年轻,能够准确判断行业趋势;与新势力相比,它们有更深厚的积累,储备了强大的造车实力。

北京汽车是“中间态”企业的代表。“北京汽车发展自主品牌的关键中心就是要聚焦双线作战:一条战线是电动化技术路线,另一条战线就是智能网联化。”正如徐和谊所言,北京汽车已经看清市场需要怎样的“新车”。

为进一步强化智能的优势,北汽集团提出了“海豚+”战略,与百度、微软、华为、腾讯等全球IT和互联网巨头合作,不断优化自动驾驶。截至目前,它自主开发的自动驾驶技术NOVA-Pilot达到L2级(车辆实现部分自动化),NOVA-Link已经完成整车与云端连接,其他创新技术也在不断孵化中。

与此同时,北京汽车在北京、德国斯图加特、意大利都灵、美国硅谷等地成立研发中心,不断积累创新技术。“北京汽车建立了24小时日不落的创新体系。”黄文炳表示,这些创新成果正被源源不断注入新产品中。

“为实现从战略领先到市场领先,徐和谊还委派原北京奔驰老帅蔡速平,督战智能网联战略落地。”某北京汽车员工表示,该公司电动化及智能化转型已经体现出领先优势。

“我们将围绕‘全面新能源化’和‘智能网联化’战略,打造智能网联新能源汽车,用具有未来属性的产品,去赢得未来。”陈宏良补充说。

03 | 持久战

为更好地布局3.0时代发展,北京汽车拿出了破釜沉舟的姿态,它所谋的是一个既定未来。

公开数据显示,从2018年12月初至2019年5月底,全球汽车行业出现“双高”:燃油车下滑幅度创下历史新高,达到14.7%;新能源汽车销量持续走高,增幅高达83.4%。正如北京汽车预判,“电进油退”并非中国独有,发展纯电动汽车已经成为必然。

不过对于新能源车企而言,“增长”并非市场的全貌。按照消费年龄划分,目前新能源汽车的消费群主要集中在30-40岁,占比超过60%;增长最快的年龄段为20-30岁,增幅为10%。年轻用户愿意购买新能源汽车,更习惯智能化的驾驶方式。

换言之,仅靠“全面新能源化+智能网联化”战略布局未来,北京汽车的答案仍然不完整。年轻用户群体更愿意购买新能源汽车,对新技术的接受度更高,如何让品牌更年轻成为北京汽车的新挑战。

据黄文炳介绍,北京汽车早已启动面向年轻用户兴趣爱好与驾车习惯的研究,并根据研究结果开发新车的内饰、座舱、智联网平台等,覆盖车内车外的每个角落。

“北汽股份汽车研究院还建立了创意工厂,招募大量年轻人,让他们唱主角。他们对同龄新生代客户的需求感同身受,更能开发出年轻人专属的产品。”黄文炳补充说。

在品牌方面,北京汽车也在加速年轻化。此前,它已将品牌IP更新为“驾享新生态”。徐和谊表示,正是基于数字时代消费升级、年轻化趋势,该公司推出新品牌IP。“发布新品牌IP,是为了进一步满足细分市场需求,同时也是年轻化消费者的情感共振和价值观的共鸣。”徐和谊表示。

眼下北京汽车换用“BEIJING”字母标识,同步运营高端品牌ARCFOX,也是希望通过不断调整,让北京汽车品牌贴近更多年轻用户。虽然塑造全新的品牌形象是全新的挑战,需要大量的投入与足够的耐心,但它已做好持久战的准备。

“北京汽车要做一个长期主义者,就是要锚定目标,一步一个脚印往前走。”陈宏良表示。

04 | 结语

2018年9月底,北汽集团举行了成立60周年的庆典。会上,徐和谊提出了建设“百年北汽”的目标,这无异于给北京汽车划出了一条新赛道。

在已经过去的60年中,燃油车是北汽集团的王牌。成长为年营业收入4807.4亿元、销售量240.2万辆(2018年)的大型车企,燃油车是其辉煌的注脚。

不过在后半程的40年里中,智能化代表着行业未来的发展方向。能否延续辉煌,关键要看北京汽车在新赛道上的表现。好在它抢到了市场先机,多年储备能够帮助企业维持领先优势。

在新赛道上,北京汽车奔跑早已开始。

一点财经原创出品,未经许可,请勿转载。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

互联网

分类: 生活家

京东对战阿里、美团对战饿了么、瓜子二手车对战人人车……在一轮又一轮互联网公司的广告大战中,背后有一家“卖武器”的公司赚得盆满钵满——分众传媒。

这一波新上市的互联网公司中,无论是小米、优信,还是同程艺龙、51信用卡,都曾在某个发展阶段在分众传媒进行了密集的广告投放。2018年,分众传媒获得了146亿收入,以及58亿净利润,其楼宇广告毛利率高达70%。

在万物互联网的现在分众传媒依然是一家“传统”的广告公司,广告屏幕大都无法联网,为了更换电梯间广告画面,分众还组建了几千人的队伍,并且广告效果难以被检验。

随着线上流量越来越贵,越来越多人开始注意线下流量,分众传媒的竞争者也不断出现。其中的佼佼者新潮传媒,2018年11月由百度领投12亿元,可见巨头们对这一市场的重视。

不过,新潮传媒的商业模式与分众传媒基本相同,都是布局在一二线城市的写字楼与高端社区,双方竞争的客户群重合度也非常高,所以陷入了价格战的泥潭,宏观环境恶化令双方都非常难受。

“干掉”诺基亚的不是苹果,颠覆分众的也一定不是新潮,而是技术的进步,是那种具有创新性和智能化的新物种,这些颠覆力量正在新兴地带快速成长。

01 | 让屏幕联网,把线下广告电商化

如果你是一个中小品牌广告主,想在全国的三、四线城市打广告,有谁能实现这一点吗?答案是没有。因为分众、新潮等公司都聚焦在一二线城市,再往下就很难找到标准化、覆盖面全且价格低廉的广告产品。

刚刚宣布完成5000万A轮融资的物联网广告平台——变衣科技,正锚定这一蓝海市场,准备用“开放、平等、快速”的互联网精神,打造一个线下流量平台,把“按点击付费”的线上广告模式,搬到线下去。

变衣科技采用自主研发的柔性小间距IOT-LED屏幕,可支持图片、文字、gif动画、短视频等内容的在线传输,主打三四线城市生活圈。变衣科技透明、标准化的定价方式极具诱惑力,绝大多数广告只要1元/天。

客户若想购买广告,可以直接在变衣的手机App或微信公众号操作,精确选择在哪个小区投放广告,价格透明、操作简单、起投点低,这种购买广告的方式与我们在电商平台上购物差不多,并且可以在投放后实时监测。而分众们的传统售卖方法,还是把几百个广告点位打包售卖。并且由于他们的屏幕并未联网,线下也很难监测广告的实际展示情况。

变衣科技1天1元的超低价格来源于其巨大的成本优势。

首先,分众或新潮的电视屏可能动辄高达几千元,而变衣科技铺设一个社区点位的硬件成本不到他们的十分之一。
另外,因为变衣科技的智能化屏幕可以帮助物业提高管理效率和服务水平,使得它一个点位的租用成本甚至不足“分众们”的二十分之一。

更为重要的是变衣科技采用物联网技术,能够实现线下广告线上一键分发,节省了大量的人力成本。因为大部分屏幕没有联网,无论是分众还是新潮都不得不组建几千人的运维团队,用来更换广告换面,和更换后的监测,监测方式也非常传统,往往是手机拍照或录视频。

对于变衣科技来说,当务之急是跑马圈地,增加更多的点位。当广告覆盖面更广后,除了中小企业商户,地方性的消费品公司、地产项目、国产汽车外,那些攫取下沉市场机会的大品牌,也都是变衣科技的客户,因为这些广告主急需标准化的可投放产品,这也是变衣科技解决的核心痛点。

02 | 在下沉市场裂变式扩张

中国下一个阶段最大的机会就是品牌下沉,大部分品牌都在一二线城市日趋饱和,它们有强大的动力开拓三四线城市市场,快手、拼多多、趣头条等下沉市场巨头纷纷崛起也充分说明了这一点。但在低线城市的线下广告行业,目前只有一些户外广告牌,零散不成规模,“分众们”也主要分布在一二线城市。在更下沉的三四线市场,目前还没有谁的覆盖率足够高,这对于可以以低成本快速扩张的变衣科技来说,是一个绝佳的时机。

变衣科技的第一个直营试点城市是河北省保定市。保定市场存量3000个小区,而分众和新潮只覆盖了400多个,还有近2600个未被开发。创始人姜东伟亲自带队,先去那些空白的小区拓展,后来也去分众和新潮入驻的小区,两个月下来,已经签约了3000多个点位。如今保定的中大型广告主招标,都会叫上变衣科技,变衣的覆盖量已经超过了分众和新潮的总和,但价格仅为它们的数十分之一。

在铺点位之前,姜东伟也在思考如何选择位置。一种高效的方式就是通过大众点评,先搜索小区周围的店铺,如果店铺足够多就可以铺屏。因为变衣要服务的首先是广大中小企业商户。“分众做的是五星级酒店的生意,服务都是高端客户;而变衣做的是像如家酒店这种连锁生意。”变衣科技创始人姜东伟说。由于一条广告才1元/天,这让所有的中小企业也投放得起。

“以前58同城最厉害的是把小广告线上化了,我们进一步把它标准化、精准化、低价化了。”姜东伟说,比如围绕社区的美容院、理发店、餐厅、家电维修、健身房等,他们可能一年的广告费用是1-2万元。小本生意更在乎广告的精准性,也更容易看出有没有效果。他们以前可能雇人去发传单,或是在小区楼道里往门缝塞小卡片,变衣科技提供了一种更具性价比的方式。

很多客户对变衣的评价很高,一位做中医理疗的店主深感广告投放之难,但在变衣科技试水之后效果非常好,他甚至提出跟着变衣科技广告屏铺点开店的设想。

在下沉市场做增长,社交电商的裂变方式,也同样适用于中小企业商户。变衣科技创始人姜东伟说,“比如两个客户一起买,可以打八折。一个开火锅店的店主,认识旁边开按摩店的,他们的社交联系会带动在同一社区周边的投放,用拼团做增长再合适不过”。

对于变衣科技来说,新增用户的边际成本很低,目前一个屏幕一天能承载18条广告,整体能达到50%的上刊率,较好的项目甚至可以做到18条广告满载。一个点位平均3个月就能收回成本。对于线下广告业来说,50%的上刊率比较高,分众也是类似的数字。从广告主的续费情况来看,目前已合作的广告主基本都进行了二次合作。

变衣科技目前的客户结构还有另一个好处,就是在宏观经济下行期,餐饮、理发、修锁等服务单价低,相对刚需,受大环境影响小。

03 | “高筑墙,广积粮”

除了模式和成本壁垒,变衣科技自主研发的柔性小间距IOT-LED屏幕也有足够的技术壁垒,已经迭代多个版本。传统的LED屏很少有联网功能,大多依靠U盘输入内容。变衣科技利用物联网技术,协同物联网卡、屏幕和线上后台三方语言,实现了线上线下互联互通。

另外,由于需要大量铺设、全天候展示,电力成本也不得不考虑,变衣科技解决了LED耗电高、容易发热的问题,做到了低耗电量,并与手机电源适配,用充电宝就可给屏幕充电。

如果有后来者想抄袭,技术研发需要投入数千万,并且有至少1年的研发周期,从实验室到商业落地还需要更长时间。

变衣科技的智能广告屏幕除了重仓社区场景外,还应用于外卖、网约车、人体方队、自助设备、商超等五大场景,打造线下全生活圈媒体。让天下没有投不起的广告,是变衣科技的企业愿景。

目前,变衣科技依靠“直营+代理”的双引擎模式,经过一年多的快速裂变,已覆盖全国128个城市,屏幕数量将近16万。目前合作的大型客户有:瓜子二手车、农夫山泉、58同城、碧桂园、美团外卖、碧桂园、物美等等。

如今,在BAT和字节跳动等巨头拿了互联网广告80%的流量后,变衣科技给广告主提供了另一种可能。相比于线上千人曝光40-50元的高价,变衣仅需要5-6元。

变衣科技顺应了广告业标准化、透明化的发展趋势,最初百度也是顺应这样的趋势,将线上广告做起来的。最初四大门户都是用曝光展示计费,后来百度提出了按点击计费,做了凤巢系统,以及让中小客户预充值起投,价格门槛很低,也把价格标准化了。

如今,变衣在线下实现了这一点,这对于分众等传统公司来说是巨大的进步,因为他们价格不够标准和透明,无法适应庞大的中小客户。变衣科技令线下广告可以“按点击付费”,这种来自互联网科技的力量,正推动着老旧的广告业“触网”。

*本文由第三方供稿

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

互联网

“只要我还是CEO一天,咱们就不会有公共食堂”,某互联网创业公司创始人曾公开表示。

霎时间,一语卷起千层浪,建食堂还是给饭补,在加班等话题催生下逐渐觉醒的员工意识,使得这一讨论在网上被放大。不久前,知乎上一个同样的问题下,被回答了78个答案,食堂党、饭补党各有拥趸。但不管是哪种方法,都无法回避建食堂人力成本高、发饭补不够吃,叫送餐难以保证食品安全的尴尬,对于人员总数少于80人的小公司来说更是进退维谷。

在一个答案中,一个40人小企业的老板提供了一种解决方式——他把自己公司员工午餐问题包给了楼下的便利蜂。公司出钱建账户,员工在便利蜂里消费购买热餐,既得到了与集体食堂相同的菜品与服务,又把食品安全问题交给了更专业的机构保障。

7月9日中午12时37分,北京朝阳门便利蜂门店内,36个座位坐满了正在用餐的白领们;在热食橱窗前,还有十多个人在排队等候购餐。

餐饮无疑是一个城市的表征之一。在城镇化后,一轮现代城市改造正在来临,其中又以北京等为代表。承接原本的温情,兼具现代的标准化,在这轮改造中,便利店这一半日常、半餐饮的业态成为载体之一;便利店热食,同样也成为了城市食堂的第三选项。

01 | 便当时代

上海的街头,舞台上5个年轻人随着快节奏的音乐,比赛着吃便当。这是一家台资便当公司举办的“大胃王”快食大赛,三家便利店公司为了推广,奖励获胜者2000元和所在公司全部职员一个月免费的便当午餐。

二十年前,中国还没有便当,它的出现伴随着的是日趋激烈的便利店之争。

2004年,上海首次出现了连锁便利店倒闭的案例,业内有人把这一时期称作是便利店的战国时代,在这个时代称雄的是罗森等日式便利店——甚至后来,711、罗森、全家等在上海随处可见。

它们的利器是便当。当年,罗森前中国区总经理落合勇亲自主持便当的新品开发,在新品牛排便当上市的第一天,他亲自到门店去观察销售情况:“40分钟50份牛排便当全部售光,从来没有卖的这么好过。”。

“40年前,我无意间在美国进入的7-Eleven店内,陈列着三明治和热狗等当地居民每天的主食。”将真正的现代便利店带入日本并将其推向全世界的铃木敏文曾在《零售的哲学》中回忆道,当时他想到的是能否在店内做饭团、便当和三明治,将“便利店”和“为三餐购物”相结合。

结果显而易见,后来,哪怕到现在,便当已经成为便利店的标配。有一项数据显示,便当所在鲜食品类占销售额比例约40%,60%-70%的消费者走进便利店是冲着鲜食。

“承包你的一日三餐!”2017年,全家便利店进入南京,并在宣传中如是强调。全家便当在推出时对便当的定位是“让人花半小时到一小时的时薪来吃一顿饭”,因此,即使是15年后的今天,它依然在主推8块8的低价便当,高档位的也只15元左右。

吸引消费者购买的当然不仅是低价。

罗森曾发现,一款新品牛排便当有着很明显的销售周期:发售第一天售卖数量为2201,一周后为1207,一个月后减少到620,两个月后只卖了332份。“都是微波食品的味道”,一位消费者如是评价,而这也正是消费者们越来越不买账的原因。

正如铃木敏文所说,便当、饭团和面包这类顾客每天都会购买的经典款,在口味上必须严加要求,不断推陈出新。罗森便当曾在上海上市半年的时间内,推出了迎合上海百姓口味的70种产品,其中的大部分在3个月内被新便当取代而退出市场。

02 | 转机来了

根据当地口味推出产品已成为便利店的基本法则,正如7-ELEVEn在日本是关东煮、油炸小吃、便当、饭团和寿司,到了美国就要换成热狗、三明治、薯条;罗森在上海半年推70款产品。而便利店真正将便当融入中国的是热食。

同样是2004年,在奥运会开幕前,北京市东城区的东直门区域,出现了第一家7-Eleven门店,也是第一家提供热食的便利店。

当时,北京市场已有便利店出现,比如2001年倍顺好邻居在北京中轴路开出了第一家门店,在上海发展的快客也来到了北京。但其发展并不顺,业态也并不像现在这么丰富,虽然好邻居在2003年也尝试添加盒饭、面包等速食,但受制于产业环境、人口、选址等因素发展并不好。

“除了7-Eleven,没有任何一家便利店能直接在店内烹饪热乎乎的中式料理”,铃木敏文后来在回忆北京第一家门店时说。在进入北京前,7-Eleven调研了当地居民的饮食风格,“掌握到他们习惯吃热乎乎的现煮食物”,这就是这家门店带入北京乃至中国的“现场烹饪”服务。

2017年,在新零售之风下,便利店也获得了大量关注。阿里研究院与德勤在一份名为《便利店的下一站》的报告中发现,FF(Fast Food)在7-Eleven的商品销售额中占比最高,为42.9%,毛利贡献也达到了46.6%。

同时,7-Eleven一份对于中国消费者购物行为的调查显示,店内料理是消费者首要的目标商品,占比在12.1%,高于饭团寿司(8.5%)、包子(6.5%)、三明治汉堡(4.8%)、冷餐盒饭(4.1%)等其他鲜食品类。

同样是在新零售下,便利店在获得来自资本、创业者的更多青睐的同时,自身业态也在发生变化,尤其是在对包括热食在内的鲜食业态的重视上——这也成为便利蜂等新式便利店突围的方向之一。

2017年2月,便利蜂首批门店于北京中关村开店。云启资本高级投资经理王新曾在2月10日试营业的当天走访位于中关村创业园周边的门店,发现其商品主要分为两类,“自取式货架陈列商品(包括自动咖啡机机打饮料)和需要人力帮助获取的热食”,后者正类似7-Eleven的“现场烹饪”。

一点财经走访发现,通过便利店的热食橱窗,7-Eleven、便利蜂等可以向消费者提供热食,比如在午餐时会提供菜品+免费米饭。

政策开放也成为便利店热食发展的原因之一。

2004年开北京第一家门店时,7-Eleven遇到了难题,铃木敏文回忆道:“要取得使用明火的经营许可证非常困难”,最终的方案是“由专用工厂的中央厨房统一将切好的食材和调味品配送到各家店铺,便利店只需在小厨房内完成加热操作即可”。

与冷藏便当、饭团等不同,便利店热食面临监管问题,比如要求便利店经营加热型食品时,如关东煮、便当时,需要向食药监局取得食品流通许可证,北京甚至在食品流通许可证的同时要求有餐饮服务许可证,要求热食售卖区域要全封闭式隔离。

受监管影响,在北京发展起来的热食在向其他城市发展时并不顺利,比如7-Eleven曾在几年前尝试将热食引入上海,但由于“分餐、销售区域和其他货品未隔开,容易交叉污染”被上海市食药监局叫停。

最早的转机出现在2015年。当年年底,新的《食品经营许可管理办法》(国家食药监总局17号令)规定,食品流通许可证和餐饮服务许可证二证合一为食品经营许可证。2016年,北京进一步放宽,认可便利店申请经营热食的资格。

2018年4月,北京市推进“一区一照”,丰台区为便利蜂光彩路店发放了第一张食品经营许可证。同样,另一城市上海也出台相关政策规范、鼓励便利店热食经营。

一个是出生于新时代、新监管的“新物种”,从头开始就是新的;一个是旧环境、旧监管下的成熟门店,升级与改造需要成本与精力。无疑,改造与升级需要考虑物业、成本等问题的热食,成为便利蜂们突围便利店行业的利器。

03 | 城市食堂

曾经,面对“全年无休真方便”的7-Eleven,消费者将拗口的便利店改称为“深夜超市”;曾经,在日本罗森的一支电视广告中,左手拿着葱的女主强调:罗森“不是便利商店”,“是支撑你生活的商店”。

便利店这一最早从美国开始,引入日本并推向全世界的业态,已经成为当代社会与生活的一部分。在日本,便利店已经成为一种文化意象,出现在日剧、动画、小说中,甚至有一部小说以便利店为切口观察人世百态(《便利店人间》)。

随着便利店在中国城市的遍地开花,中国社会也正在经历着日本社会便利店早期所经历的一切:一线城市的家庭单位正在日益小型化,大量的单身青年单独或者租房居住,生活相对独立,越来越忙碌的年轻人不再有时间在家里做饭,于他们,便利店成为选择之一,甚至开始扮演起“城市食堂”的角色。

所谓城市食堂,非某个人群独有,而是开放性地为城市各个人群提供普惠、干净、便捷的餐饮服务。

以北京朝阳门某地为例,以办公区为主,在1公里半径内有不下4家便利店,7-Eleven一家、罗森两家、便利蜂一家。每日的早午餐时段,是这些便利店的销售高峰,在热食窗口,排队成为常态之一,有时排队人数甚至不下20人;以热食为重心的便利蜂甚至在门店中配备了餐饮区,该店提供的餐饮座位有36个。

“城市食堂”的出现,一与便利店的便利性,即地域分布有关,二与自身业态选择与价格优势有关。其中,连锁经营的大规模特性,在原材料采购上为便利店带来了优势。

全家的一组数字是,每日便当需要10吨大米,做成4万斤米饭,每天销售30万个盒饭。大规模采购,在给便利店更大毛利空间的同时,也为便利店热食的品质提供了保障。

比如便利蜂,其热食小票上一个特别的说明,“本店热餐食材优选,均使用金龙鱼非转基因一级大豆油”。而非转基因价格几乎是转基因的两倍,“出于成本考虑,使用非转基因食用油是很多平价餐饮做不到的”,便利蜂相关负责人表示。

便利、平价、品质保障,便利店鲜食的这一特性,使它在“城市食堂”中的重要性提升。以于近年崛起的外卖来说,食品安全问题频出,随着人工成本的上涨价格优势也不再明显;以外出吃饭来说,无法保障便利性,有的地方也许周边一公里内只有两三家饭馆。

近年来,在城镇化后,现代城市改造正在来临,比如北京7月起要求小杂食店不得从事食品现场制售。已成为现代城市标配的便利店,无疑可能成为这场城市改造的最大受益者——以便利店为“食堂”的年轻人,同样也是受益者之一。

04 | 结语

正如便利店的发展进程反应了一个地区的经济结构,便利店从便当再到热食的兴起,也对应着社会结构的变化在不断地进化。

随着便利店业态的进一步演进,人们会越来越习惯甚至依赖便利店来满足生活的各种需求,在快节奏的大城市,便利店就是每个人最好的朋友。

曲家瑞曾经在某一期《康熙来了》里说过:“虽然一个人很孤独,但看见还有人24小时微笑着等待自己,就觉得如果没有便利店,真是不敢单身那么久哦...”

相信往后,很多人会感受到:“如果没有便利店,自己的一日三餐该怎么解决。”

一点财经原创出品,未经许可,请勿转载。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

互联网

在互联网丛林里,有人九败一胜,终成“王者”;有人浴血突袭,侥幸杀出;亦有人深陷洪流,默默退场……

不过,观察这一众新生代创业家们,无论生意做大做小,颇有美国《企业家》创刊词中写到的那么鲜明的集体性格——“我是不会选择做一个普通人的……我要做有意义的冒险”,“我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功……我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧”。

如果说,企业也是有性格的,那瑞幸就是一个雄心勃勃的年轻小伙子,其信奉“兵贵神速”的逻辑,一路所向披靡——12月收获1254万用户;18月完成赴美上市;20个月3000家门店……它仍在不断延展自身边界,亦不断超越着外界的想象。

忽至今夏,瑞幸又有了大动作。

01 | 两大“新动向”

瑞幸也要卖茶了!

7月8日下午,瑞幸咖啡在北京宣布正式开辟茶饮新品类,并推出旗下茶饮子品牌“小鹿茶”。也就是说,即日起,小鹿茶将像咖啡、轻食一样成为门店“标配”,全面进入其覆盖全国40个城市的近3000家门店。

跨入新式茶饮赛道绝非临时起意,而是早有谋划。在新品发布会上,瑞幸联合创始人郭谨一这样说道:“咖啡与茶已经成为最受办公室年轻人欢迎的两大饮品,进军新式茶饮是瑞幸的既定战略。

他进一步解释说,咖啡和茶来说,天生并不是矛盾的。“在很多体验下,两者还是相辅相成,辩证统一的。”得益于近两年的发展和APP下单的支付消费模式,瑞幸咖啡获得了海量的消费大数据,并能够以此来分析茶饮市场。

当前茶饮市场,头部连锁茶饮品牌少(据瑞幸统计,中国全部直营超过500家门店的茶饮品牌几乎没有),而且传统加盟店模式导致产品品质良莠不齐,同时存在排队、无法预点单等用户体验上的不足——这正给了瑞幸机会。

从用户层面来看,“不少顾客也呼吁我们能够提供更丰富的产品,特别是新式茶饮”。郭谨一补充道,进军新式茶饮,既符合瑞幸的企业愿景,也是出于对顾客需求的回应。

事实上,瑞幸推出小鹿茶背后还有着更深的思考。

一方面,对于瑞幸来说,茶饮品类在时间段上可以与咖啡进行互补,填充用户消费的空白地带;
另一方面,丰富品类则可以让平台从低频向高频进化。更重要的,它希望在咖啡群体之外,从年轻群体中寻找增量用户。

相呼应的是,在当天发布会现场,刘昊然也“来”了!

当日,瑞幸同时宣布聘请刘昊然作为新增代言人,帮助推广小鹿茶。这也是继汤唯、张震之后,瑞幸签下的第三位品牌代言人。这释放出一个明显信号:与后两位不同,90后当红小生刘昊然的加入,不止是帮助保持品牌新鲜感,更多瞄准的是茶饮市场背后的新生代用户——一个数量巨大且消费潜力更高的年轻群体。

“新产品”,“新代言人”——两种新动向背后,瑞幸确有自己的“算盘”。

02 | 一个“新战场”

“蓝色雾灯交相辉映,时尚达人以及中国内地民谣乐队鹿先森乐队前来助场,在朦胧的工业风格映衬下,瑞幸当天的战略新品发布会现场像极了一场party”,现场有人如此描述。甚至有人认为 “小鹿茶”也给人一种“小鹿乱撞”的青春气息。

“小鹿茶将锁定新生代年轻职场人群,打造年轻人的‘活力下午茶’。”瑞幸CMO杨飞如是说。

“这里面有三个关键词,第一就是年轻人,锁定了新生代年轻族群;第二就是下午茶,锁定了一个庞大的消费场景,下午茶,一个非常卡位型的消费;第三就是活力感”,他进一步诠释道。“活力感”恰恰是小鹿茶的品牌调性,“希望这个茶就跟小鹿茶的名字一样非常的轻松,非常的阳光,给大家疲劳的工作,职场生活当中一点点安慰,或者是快乐”。

潜入中国年轻人的生活,这是瑞幸“两大新动向”背后的大图谋。不过,这是瑞幸的一厢情愿,还是的确“胸有丘壑”?

作为人口大国和茶叶消耗大国,中国茶叶消费群体近5亿人,而人均茶叶消费量仅处于世界第20位左右。随着消费升级、主流消费群体更换,人们对茶叶的消费需求也逐渐投射到“茶饮”领域。

据《美团外卖奶茶真香消费报告》显示,2018年美团外卖奶茶订单量突破2.1亿单,远超咖啡品类的订单量,“奶茶”成为外卖平台上的热搜词,有望代替可乐成为白领午餐新伴侣。

巨大的市场机会吸引大量创业、资本巨头入局。

近年来,众多新式茶饮通过产品、营销和品牌革新的方式,将传承千年的茶和茶文化推向90后、00后。艾媒咨询数据显示,2018年中国现制饮品门店数已超45万家,新中式茶饮市场规模超900亿元。

据不完全统计,目前茶饮行业融资金额已超15亿元,20多家VC/PE入局。

市场红海背后,是无数“嗷嗷待哺”的年轻人。

这是瑞幸看到的战场,也是必然要抢占的领地。

03 | 同一套“逻辑”

“做小鹿茶,是因为小鹿茶的用户与咖啡用户高度重合”,杨飞直言。

从需求上,小鹿茶这部分人群希望的同样是“高效、便捷、性价比高”,以及“好喝”。那么在战略与打法上,两者同出一脉也可以理解了。

先前有行业人士评论称,瑞幸真正的实力在于创始团队对一个行业的成本重置能力和对消费者的洞察力。小蓝杯咖啡的成功,早已验证了其战略战术的有效性。同一套运作逻辑完全可以应用在小鹿茶上,只是改变一下运作主体而已。

更重要的是,瑞幸咖啡的门店设备、制作工艺、上游供应商已经在前期的磨合中逐渐成熟,“这可以保证瑞幸在同一门店,即使同时推出茶饮和咖啡,也不至于出现效率和管理的问题。”

郭谨一在发布会现场谈及小鹿茶存在的5大优势,总结一下其实就是大师之作、天然高品质原料以及3000家直营店——这和当初瑞幸咖啡的大师之作、优质咖啡原料以及高便捷性可谓异曲同工。

  • 大师监制(大红袍制作技艺的非遗传承人刘安兴,以及由有30年制茶经验的台湾大师曾攸贤领衔的团队),从源头保证原材料品质;
  • 茶底除了大红袍和东方美人,还有山雾乌龙、德国红宝石茶等;
  • 萃茶工艺保证最佳口感。“把萃茶的温度恒定在正负1度内,在到达最佳口感时,采用迅冷技术,锁住新鲜,保证茶汤是最佳口感。”
  • 新品小鹿茶使用的都是NFC(非浓缩还原汁)鲜榨果浆。奶盖茶所用的奶盖不会使用任何含有反式脂肪酸的奶盖粉,或者是植脂末。
  • 瑞幸有近3000家直营门店且完全数字化,可以解决当前茶饮行业存在的管控能力差、食品安全差、排队时间长等痛点。

如杨飞所言,小鹿茶坚持了瑞幸咖啡的核心价值——高质量、高性价比和高便捷性,可以说就是“瑞幸咖啡2.0”。

之所以能做到传承与统一,“是因为科技赋能和统一的供应链管理”,郭谨一所谓的科技赋能,指的是简单一杯咖啡、一杯茶饮背后有物联网、物流、大数据、移动互联网的支撑。

在A轮投资瑞幸时,大钲资本董事长黎辉亦指出,“瑞幸做的第一件事就是招募写程序的工程师,通过数百人的技术团队重新把咖啡的商业模式和流程重塑,在这基础之上,搭建一个能够支撑非常大流量的技术平台”。

这个技术平台把前端、中端、后端结合在一起,囊括与客户互动、店面管理标准化等流程……这是瑞幸得以迅速占领市场的一把利刃。如此,瑞幸才得以形成真正以技术为驱动的业务模式,最终以效率营利。

“瑞幸这一商业模式,改变了过去茶饮店、咖啡店的成本结构,”如郭谨一所言,依靠模式驱动,通过门店分布、精准供应链管理以及与上游合作伙伴的合作,瑞幸在品质不变的情况下,把成本降下来,并给予顾客高品质、高便利性、高性价比的产品。

有意思的是,在补贴策略上,茶饮也延续了瑞幸此前的风格。即日起消费者购买小鹿茶饮品可以享受“充十赠十”的优惠,郭谨一表示,“希望这个夏天我们一直以五折的价格,让大家一喝就停不下来”。

04 | 同一个“梦想”

“从咖啡开始,让瑞幸成为人们日常生活的一部分”。瑞幸的上市招股书上如是写道。

为了实现这一愿景,瑞幸以咖啡为抓手,搭建相应门店网络,同时培养用户的APP使用习惯,逐步建成一个涵盖线上线下的消费渠道网络。《零售老板内参》的一个比喻恰如其分:瑞幸不是要造一辆特定车型的汽车,而是要修建一条供汽车跑的高速公路——从一个流量入口向“平台”型公司进化,最终发展为一个庞大的生态系统。

在这之上,除了咖啡,瑞幸还不断完善产品业态布局,销售果汁、轻食、小食等日常吃、喝等周边产品,以强化其渠道价值。

此外,为融入人们日常生活,瑞幸在场景覆盖上也下了不少功夫。通过占领更多场景,提高空间密度,让服务更便利。

过去一年多,瑞幸布局了3000家线下门店,覆盖2000栋商业大厦大堂,入驻奔驰、今日头条、光大银行等企业总部,走进超过100所中国高校校园(如北京大学、人民大学、中央戏剧学院等)。

同时,瑞幸咖啡推出了像冯唐咖啡店、故宫箭亭店、腾讯QQ“1999 beta”创业主题店、安德烈意式小馆等一系列网红咖啡店,积极开发“无限场景”,融入和打造各种生活方式。

……

“越来越多的场景覆盖、越来越多的文体活动成为瑞幸咖啡的合作伙伴”,“在不断的尝试和努力下,瑞幸也逐渐融入了人们的日常,尤其是年轻人的生活中”。杨飞称。

在研究领域,特劳特定位理论认为,企业要想在商业竞争中成功,首先要做的是占据消费者的心智。而在残酷的市场竞争中,“占位”亦极为重要,因此在心智之余,还需要占据资本、渠道、消费场景。瑞幸所做的,就是将两者融合起来,兼而有之。

当门店越来越多,场景越来越丰富,产品越来越多样,消费者需求和年龄结构层次会进一步增加;与此同时,终端消费者诉求会以数据的形式,向上游渠道传输,而这会变成瑞幸面对上游供应商的“筹码”,提高其议价能力。

“这就形成了两个正向的飞轮,”在钱治亚看来,两者会相互促进,帮助持续提高瑞幸的竞争优势,最终让瑞幸充满人们的生活。

05 | 结语

同为创业者,有人选择结硬寨,打呆仗,有人选择唯快不破,而战略的有效性很难由看客判断,只能在战场上验证。虽然顶着枪林弹雨,但瑞幸依然走出一盘好棋。打完上市仗后,又要继续下一轮成长与淬炼。

曾有行业人士将瑞幸的打法总结为5点:选择最丰厚的市场;打碎原有成本结构后重置;极致精细化运营;口袋里永远有钱,寻求大资本助力;通过强势营销穿透场景。在小蓝杯上,外界曾见证过这五点,如今又将在小鹿茶身上看到。

一个个新品,一次次进击,瑞幸的边界究竟在哪里?尚不得而知。

高处不胜寒。走得越快,做的越大,风险越大。但钱治亚是清醒的。

  • 参考资料:

1、瑞幸上市:速度背后的秘密,何伊凡

2、瑞幸咖啡“做茶”背后的思考,王子威

一点财经原创出品,未经许可,请勿转载。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

互联网

作为一个产业观察者,我被邀请参加了7月3日的百度AI开发者大会,更直观的看到了大家最近所热议的那个插曲。

当天的细节大家在各种渠道相信已经看到很多。而我今天想记录的是那之后的24小时都发生了什么。

01 | 会场内外2个世界

上午09:50分,闹事者被保安带出去之后,会场远处一层一层的有人站起来,掌声响起。人群里有人大喊:百度加油。

Robin清了清嗓子说:“大家看到,在AI前进的道路上,还是会有各种各样想不到的事情会发生”,他说完这句微微停顿了一下。

又一波掌声之后,他的声音稳了下来,“但是我们前行的决心,不会改变,我们坚信AI会改变每一个人的生活。

随后的会议流程按照预设的方向一点一点推进。仿佛一切都没有发生。

然而外面的社交网络炸了。

到了10:30分, “百度AI开发者大会”“李彦宏”相关的话题迅速占据了全网头条。在新浪微博上,瞬时流量9.7亿,12万人参与了讨论。知乎上面话题热度过亿,长文回答超过3000。

当日媒体和自媒体标题都是“李彦宏”,讨论数据一路飙升。在微博,”黄晓明爱baby”,”邓论真空西装“这些话题很快就被冲下去了。

我的手机也不停的往外弹消息:我明明人在现场,却收到场外朋友不断发来的会场视频和消息。“真的吗?” “咋回事?”

11:30分在会场内,产业视角的开发者大会如常举行:百度各业务板块发布了最前沿的人工智能技术、产品,和平台开放策略。战略上移动生态产品(搜索+信息流)、人工智能(自动驾驶+小度+智能云)被推到了台前。

印象比较深的是Apollo自动驾驶的车已经可以躲避行人,在地下车库场景自己找到停车位,会倒茶的机器人可以听懂口令,流畅的完成加水,倒茶等连续动作,还能够根据茶杯的移动位置重新调整倒水角度;小度音箱不但可以接管家里所有的家电,还能够区分主人是发号指令还是跟客人聊天。

人工智能更聪明了。

场外的吃瓜群众并不关心这些。但对现场的开发者和创业团队来说,权威发布太重要了。大公司的每一个动作,都会影响整个生态,资源和趋势都跟从业者息息相关。大会门票2388,会场7000人座无虚席。商业上的驱动是无穷无尽的。

早上提前10分钟到达会场,已经找不到座位了。来自华为的专家显然更有经验,他提前1小时到的,位置很靠前。“必须得早点来,因为每年这个大会都很火”。

下午13:30分,有十来个分论坛陆续开始了,都是人工智能和前沿技术相关。比较火的有百度大脑、小程序,智能驾驶等。其中最火的是智能小程序论坛。有人中午不吃饭就去小程序论坛门口排队了。下午正式开始的时候,内场不但座位爆满,还里三层外三层站了不少人。门外有很多人进不去,他们在安保的要求下排队等待有人出来,替换进去做“替补队员”。

和微信小程序的不给流量相反,百度小程序给了流量并搭建了生态。会上有一些小程序做得好的团队现场分享。某美食APP的COO一边讲自家数据提升了2300%,一边开心的飞起。“感谢平台”。近两年不大听得到这个产品的声音,如果不是这次开会遇见,很多用户肯定想不起来它。而对于很会做营销的小红书,也每月悄悄的在百度拿走千万级的MAU(月活跃用户数),这个数据占小红书每月整体活跃的三分之一。

02 | 百度科技园:“从未如此强烈地想为百度扳回一局”

距离国家会议中心17KM的百度科技园,是百度几个核心业务线的办公所在地。

一位百度设计线员工听到了点关于会场的碎片消息。平时几乎不看新闻的她尝试去搜一下到底发生了什么。她在百度中搜索“robin”,没找到什么,又搜索”robin+水“,还是没有内容。猛然想起不该搜英文名,迅速改为中文名+水,她找到了新闻。

晚上18:00,在百度科技园食堂吃饭的时候,小饭团讨论了白天的事情:“robin的现场反应很好很有风度,但是我们老板就是长了一张好欺负的脸。”

我给你搜一下我前老板的照片。

“你看眉毛是立着的,脸上的横肉也多一些,一看就是暴脾气。这样的人你往他身上浇水他一定打回去”。

“robin就是脾气太好了”。

在内网,会场的情况也在被讨论:

夜里22:00,BBS的讨论没有停止: “到目前为止看不出这人是为了什么做这样的事情。从微博直播看,想红的意味更浓。可惜几乎所有的舆论立刻给这人脑补了一系列背景。甚至有说伸张正义的。这才是最可悲的。“

有人提议”网络戾气宜疏不宜堵“,也有人觉得这是底线问题:“这是最基本的是非判断吧?这种公共场合泼水的行为不能有任何形式的纵容。这是底线。“

一位HR系统的员工说,“从未如此强烈的想为百度扳回一局。”

还有一些员工不明情况的在问,“开发者大会的内容会重播吗?很想看。但是白天工作的事情太多没有时间,想晚上回家看。”

03 | 互联网公司不懂“安全距离”

在全世界任何一个地方,职业从事顶级安保工作的人会有一种职业病,他们不会让哪怕是熟人靠近自己身边2米。俗称”安全距离“。

而扁平化的互联网公司老板们是没有什么“安全距离”意识的。百度这家公司,也一直都是工程师文化。

据一位ID为大西洋鳗鱼的百度前员工回忆,曾经和李彦宏同在百度大厦第7楼同一层办公,那时候是百度发展的鼎峰期。他经常在茶水间,洗手间看到老板。后来他转行去了金融机构,才强烈的对比感受到,互联网公司的这种空间共存在其他地方是无法想象的。金融机构的老板们电梯,办公流线,洗手间,甚至司机车位,都是完全private的。

李彦宏在百度科技园食堂

今天百度员工们也经常能在百度科技园食堂碰到来吃饭的李彦宏。“robin一般在七点半到八点之间来吃饭,八点以后他已经去开会了。”大部分百度员工的上班时间,是上午十点钟,百度管理层工作时间比员工早2个小时左右。

百度明确规定办公区不能吸烟不能养宠物。但是好像特别鼓励员工吃东西。19年前,李彦宏带着一个小团队在中关村资源大厦起步的时候,就曾在办公室准备鸡蛋和白粥。接着就有了一个面积小,位子少,总排队的小食堂。

百度文化提倡的“简单可依赖”被印在每一个百度员工的工牌后面。百度内部开会,李彦宏在讲述自己的观点时,任何人都可以打断,当场表明自己的观点或发表自己的意见。同样的,食堂吃饭如果李彦宏本人来晚了,没有位置了。他就自觉地在一边排队等着。所有的百度人没有人给他让位子,照样吃自己的饭。

百度的工程师一直很骄傲公司的工程师气质。工程师之间早年有“鸡翅文化”。明确要求工作邮件一定要写明主题,写出要做的事情。方便大家根据事情的轻重缓急安排工作,提升效率。若工作邮件没有写标题,就要接受惩罚:请所有团队成员吃鸡翅。

后来李彦宏自己违反了这个规定。在他发出一封无标题邮件以后,收到了大量写着“请吃鸡翅”的回复。当时百度员工已经超过了2万人。后来李彦宏在南京大学的演讲中有回忆起这段往事:他在2012年8月8日百度summer party现场,兑现了请2万员工吃鸡翅的承诺。

04 | 这不是第一次遭遇突发状况

19年前,刚成立半年的百度,在北京香格里拉大酒店举办了一场新闻发布会。那时候还没有人知道搜索是什么,百度方面也想借此机会,让到场的人亲自体验一下抽象技术带来的实际便利。只可惜发布会刚开场就停电了,那个年代,停电就伴随着断网。演示不能正常进行,互动无人响应,台下一片蒙圈。有一个细节被后来记录这个场景的人记得很深刻,“李彦宏在台上说话时破了音”。

2001年,百度针对转型发展计划及策略开了一个远程电话董事会。团队和投资人针对要不要做独立搜索引擎产生激烈分歧。那一次,平时都不大声说话的李彦宏坚持己见几近疯狂。”如果百度不做独立搜索引擎,我就不干了。“据现场参会人员回忆,当时李彦宏因激动声音都有些发抖。

2019年,北京国家会议中心。李彦宏的临场反应给自家公关团队做了教科书级的示范:没有耽误进度,会议如常进行。

19年过去了,青涩的创业者早已成为见过风浪的大佬。但是情绪激动时,说话声音会有变化这个细节一点没变。

5年前的2014年,被称为人工智能元年。GOOGLE,百度,Facebook 和IBM四家世界顶尖科技公司在人工智能领域启动布局。百度在人工智能方面的投入是远超GOOGLE的。几个月前,华为遇到的情况让网民空前团结。实际上,未来在人工智能领域的全球比拼中,中国能拿得出手的选手可能只有百度。

百度开发者大会当日,华为的专家们很早就到了会场。

我当时离厂长也就几十米的距离。很明显,这个事件引发了场外吃瓜观众的躁动,而场内的几千参会者和我一样,更愿意把时间和精力放在百度在人工智能领域的进展,以及给行业带来的启迪。客观来说,这次会议的内容让我对百度刮目相看,无论是技术能力,场景设计,还是产业生态,自我认知,都颇受启发。

第二天中午11点多钟,有新的消息传来:百度AI开发者大会的搅局者,那个动机不明的年轻人,受到了拘留5日的惩罚。下周一,他将被释放出来。到时会有一大帮媒体门口等着。他似乎真的达到了自己的目的:用破坏,来赢得关注。但他不知道,也许有更多和他一样的草根因为他的闹剧、因为没有阻止这一切的发生而失去工作。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
  

新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 银河娱乐官网备用网址登入

新浪公司 版权所有

37彩票娱乐平台 维多利亚北京赛车(PK10)时时彩软件 kcd13.com 欧利彩票注册 澳门银河群芳登入
双色球亿元大奖彩票图 豪门娱乐城电子游戏 天天DS太阳城走势 申博太阳城在线开户登入 菲律宾申博江西时时彩开奖直播
荣胜国际现金赌场 pt我心狂野登入 足彩分析技巧 澳门银河在线娱乐平台登入 菲律宾申博HG名人馆开奖结果
澳门星际赌场登入 凤凰时时彩官网登录 www.22psb.com 汇丰VR火星1.5分彩彩票官网 星际北京赛车(PK10)官网